金控整合時代來臨，個人消費金融商品五花八門，為什麼有些理財專員賣得嚇嚇叫，有些卻每天面對業績皮皮挫？金融商品真是冷冰冰、只能靠邏輯分析的專業產品嗎？越是抽象的產品，越要能用具體的故事來引人入勝，說個好故事，打動客戶心。讓客戶好感大躍進、生意自然接不停！左腦右腦一起動，金融商品就能感性銷售、快樂成交！


　　史考特．魏斯特和米契．安東尼,是美國金融零售經紀業的知名演說家，最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗，他們發現，頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事，他們運用簡單的實例說明、類比和比喻，他們在每位顧客的心中，清楚呈現他們自己和其構想，客戶自然樂意和他們對話，並向親朋好友推薦他們銷售的方式。這種銷售技巧就是「故事推銷法」。是建立一個龐大與忠誠客戶基礎的關鍵。心理學研究已證明，說故事能使心智處於輕微的恍惚狀態，讓人更容易受到影響。大家都愛好聽的故事。二位作者將在本書中，教導你如何說出好聽的金融故事。尤其是對富裕市場、成熟（65歲以上）市場和女性市場最有利。

史考特．魏斯特（Scott West）



　　美國個人金融、理財界的知名演說家，最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。現任Van Kampen Funds資深副總。

米契．安東尼（Mitch Anthony）



　　具十七年資歷的專業演說家與溝通顧問，專長於傳授金融服務人員如何改進人際關係與溝通技巧，以提升業績。他身兼作家與全美知名廣播節目「Daily Dose」主持人，其專業諮詢常見於美國各大媒體，包括《今日美國報》與《讀者文摘》等刊物。

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